Кейс ВКонтакте: Продвижение тату-студии через 3 рекламных креатива. Окупаемость x4

В этом кейсе вы узнаете, как с помощью сервиса ERESH и метода Эдуарда Мухина добиться лучших результатов в аукционе, набрать быстро и дешево аудиторию и при этом заработать. 

Новая «Тату-студия Волга» в городе Самара, которую никто не знает.

Задача: набрать аудиторию в сообщество и привлечь целевые заявки на услуги тату салона.
Куда ведём трафик: в сообщество, где через контент можно написать в сообщения сообщества и также оставить анкету (квиз) для расчёта стоимости татуировки.
ЦА: мужчины и женщины 18-60
Бюджет: 30 000 ₽

• ▬ Посчитать планируемый бюджет на рекламную кампанию
• ▬ Узнать средний CTR в аукционе
• ▬ Выяснить рекомендованную ставку в один клик
• ▬ Спрогнозировать цену клика/подписки
• Все это возможно благодаря функции «медиаплан» в ERESH.

Рекомендованная ставка ERESH — ставка, выше которой нет смысла ставить. При сдвигании ползунка прогнозатора правее этого значения расходы растут, а охват аудитории — нет.

Бюджет моей рекламной кампании, согласно медиаплану, составил 120 000 рублей. Именно столько денег потребуется, чтобы охватить 100% аудитории за 1 месяц на рекомендованной ставке с частотой показа 1 раз.

Понятно, что такой бюджет клиент мне сразу не одобрит. Но, во всяком случае, у него был выбор — в прогнозе ERESH видно точную сумму на каждую аудиторию. Начали с верхних ступенек лестницы Ханта, ведь как говорит Эдуард Мухин: «Слона надо есть частями».

Зная общий бюджет РК, среднее значение «лобовой» заявки в сообщения, среднее значение подписки и СTR для каждой аудитории, я рассчитал какое количество переходов, вступлений и подписчиков смогу получить и по какой цене.

332 рубля за заявку в сообщения. Это средняя цена по аудитории при конверсии в заявку в 25%.

Но мы же таргетологи, у нас есть 3 педали, на которые мы можем влиять.
1) Ставка за 1000 показов — он же CPM
2) CTR объявления
3) CR площадки — паблика.

Заявка по 100 рублей — то, что нам нужно!

Поехали запускаться.

Опираясь на свой пятилетний опыт работы, я сделал одно объявление для первого касания:

Заметьте, что в креативе нет ссылки! По моему опыту использования данных креативов, ссылка понижает CTR. Ведём сразу в сообщество, где через контент можно написать в сообщения сообщества и оставить анкету (квиз) для расчёта стоимости татуировки.

Этот креатив я размножил на разные аудитории: мужскую и женскую. Запустил 4 объявления: 2 показы и 2 максимум кликов — это позволяет «съесть» аукцион с двух сторон.

Самое важное, что стоит ограничение в 1 показ на кампанию. Это значит, что мы не покажем наш креатив повторно на аудиторию.

Настройка ERESH — Оптимизация oCPM 55% агрессии

Ещё важный момент — это правильное сохранение аудиторий.

Это нужно для того, чтобы запустить ретаргетинг. Так как благодаря разным аудиториям мы знаем поведение людей.

На людей, кто подписался, но не написал и не оставил анкету, мы запускали такой креатив:

Настройка ERESH — Чистый CPM 101% агрессии. Запускаем алгоритм пересчета CPM каждый день в 13:00. Это нужно для того, чтобы быть впереди всех конкурентов, когда ставки в аукционе выше (например, когда много конкурентов за одну и ту же аудиторию) и не переплачивать, когда ставки снижаются.

А все потому, что в ВКонтакте работает аукцион первой цены. Кто больше поставил цену за 1 000 показов, тот первый и покажет рекламу потенциальной ЦА.

На людей, которые репостнули или лайкнули запись, мы запускали отдельные креативы. Их же использовали для тех, кто переходил, но ничего не сделал:

Настройка ERESH — Чистый CPM 101% агрессии с пересчетом раз в сутки.

В нише тату путь клиента: Кликнул — Подписался — Узнал цену — Записался на сеанс — Пришел на сеанс — Деньги в кассе. Поэтому при ретаргете мы подсказываем ему, что нужно сделать.

Анкета:
При заполнении анкеты (3 вопроса), потенциальному клиенту приходит письмо:

Решение делается через триггер Senler + чатбот

Дата проведения: 3 января - 26 января
Было потрачено: 27 000 рублей
Заявок в лоб: 154 сообщения
Заполненных анкеты: 147 штук
Всего получается: 301 человек попал в воронку
Стоимость заявки: 90 рублей

Цифр по обороту нет, но со слов клиента реклама окупилась в 4 раза.

Отзыв клиента:

«Хочу выразить благодарность Николаю за его профессионализм, таргетированную рекламу и грамотные советы, которые он мне даёт для успешного развития моего бизнеса».

Что нужно сделать еще в проекте, чтобы улучшить показатели?

1) Создать дизайн группы в едином стиле.
2) Правильно и системно выкладывать картинки. Нужен контент-план.
3) В анкету добавить вместо фото видео админа-менеджера.
4) Поставить amoCRM, чтобы догонять тех, кто писал в группу и увеличивать конверсию в «запись на сеанс».
5) Добавить еще одну рекламную кампанию: тем, кто подписался на группу, показывать креатив с призывом подписаться на рассылку с эскизами.
6) И еще одну кампанию по тем, кто кликал, чтобы показать им отзывы.

А если у вас тату-студия и вы хотите зарабатывать больше, а не сливать деньги в рекламу, то записывайтесь на бесплатную консультацию ко мне в лс. Расскажу чем вам может быть полезно наше агентство и какие услуги мы предоставляем. А так же рассчитаем, сколько заявок мы сможем привлечь в ваш бизнес в рамках 30 дней.

Жду вашу заявку!