Коротко. Прайс тату-студии нужен не для того, чтобы назвать точную цену каждой работы, — это невозможно, — а для того, чтобы человек понял порядок сумм до переписки. Рабочий прайс состоит из трёх уровней: минимальная работа, стоимость часа и несколько примеров с ценой и временем. Рядом — что входит в стоимость: эскиз, коррекция, расходники. Такой прайс убирает половину вопросов «сколько стоит», отсеивает несовпадение по бюджету и приводит тех, кто готов к вашему уровню.
Самое частое возражение мастеров против прайса — «каждая работа индивидуальна». Это правда, но клиенту от этого не легче: он не понимает, говорим мы о трёх тысячах или о тридцати. И вместо того чтобы спросить, часто просто уходит к тому, у кого цифра видна.
Из чего состоит рабочий прайс
| Уровень | Что указать | Пример |
|---|---|---|
| Минимальная работа | Нижняя граница, с которой начинается любой сеанс | «Работа до 5 см — от 5 000 ₽» |
| Стоимость часа | Для работ, которые считаются по времени | «Час работы — 4 000 ₽» |
| Примеры | Три-пять типичных работ с размером, временем и ценой | «Предплечье 15 см, графика, 3 часа — 12 000 ₽» |
| Крупные проекты | Как считаются рукава и спины | «Рукав — от 60 000 ₽ за проект, по сеансам» |
| Что входит | Эскиз, коррекция, расходники, плёнка | «Эскиз и одна коррекция — в стоимости» |
Третья строка работает сильнее всех остальных. Человеку трудно соотнести «4 000 за час» со своей идеей, а пример «такая работа — столько» он узнаёт сразу.
Цена за час или за работу
| За час | За работу | |
|---|---|---|
| Понятность для клиента | Ниже: сложно представить время | Выше: сразу видна сумма |
| Риск для мастера | Низкий: сложная работа оплачивается полностью | Выше: можно ошибиться в оценке |
| Подходит для | Крупных и сложных работ, реализма | Небольших работ, флеш-эскизов |
| Споры | «Почему так долго» | Почти нет |
На практике удобнее смешанный вариант: фиксированная цена за небольшие работы и готовые эскизы, почасовая — за крупные. В разговоре с клиентом час всё равно переводится в итоговую вилку: «по вашему описанию выйдет около трёх часов, это 12 000 ₽».
Что писать о том, что входит в цену
Люди боятся не высокой цены, а неожиданной доплаты. Строка «что входит» снимает этот страх и заодно отвечает на вопрос, почему у вас дороже, чем у соседа.
- Эскиз. Сколько вариантов, сколько правок, берётся ли за него отдельная плата.
- Коррекция. Бесплатная ли, в какой срок, при каких условиях.
- Расходники. Одноразовые иглы, плёнка для заживления, средства ухода.
- Консультация. Можно ли прийти посмотреть и обсудить до записи.
- Предоплата. Сколько, когда вносится и что с ней при отмене.
Подробно о предоплате — в статье предоплата в тату-студии.
Где показывать прайс
| Место | Какая версия |
|---|---|
| Закреп сообщества | Полная: три уровня, примеры, что входит |
| Описание сообщества | Одна строка: минимальная работа и час |
| Карточки в картах | Раздел услуг с ценами «от» |
| Сайт | Отдельная страница с примерами и фото |
| Автоответ | Вилка и вопрос про размер и место |
| Студия | Распечатка для тех, кто пришёл без записи |
Главное правило — одни и те же цифры везде. Если в картах «от 3 000», а в сообществе «от 5 000», человек поверит меньшей и будет спорить с большей.
Пример прайса мастера
Цены на татуировку. Минимальная работа — от 5 000 ₽. Час работы — 4 000 ₽. Примеры: надпись на запястье — 5 000 ₽, 1 час; ветка на предплечье, 15 см — 12 000 ₽, 3 часа; композиция на плечо — 20 000–26 000 ₽, 5–6 часов; рукав — от 60 000 ₽ за проект, 4–6 сеансов. В стоимость входят эскиз с двумя правками, одноразовые расходники, плёнка и одна бесплатная коррекция в течение двух месяцев. Предоплата 2 000 ₽ закрепляет дату и вычитается из стоимости.
Здесь нет ни одного «индивидуального подхода» и «доступных цен» — только цифры и условия. Такой текст читают целиком и после него пишут уже с идеей, а не с вопросом о цене.
Чего не делать в прайсе
- «Цена по запросу». Читается как «дорого, но скажем потом».
- Слишком широкая вилка. «От 3 000 до 150 000» не говорит ничего.
- Цены из прошлого года. Устаревшая цифра превращается в спор на сеансе.
- Скидка в самом прайсе. Постоянная скидка становится новой ценой.
- Мелкие доплаты. «Плёнка — 300 ₽, крем — 500 ₽» раздражает сильнее, чем цена, в которую это уже включено.
Как обновлять прайс
- Пересматривайте раз в год, лучше в сентябре — перед сильным сезоном.
- Предупреждайте о новых ценах за месяц.
- Тем, кто записался до объявления, — по старой цене.
- Обновляйте все места в один день: закреп, карты, сайт, автоответ.
- Меняйте примеры, если изменились типичные работы.
Как объявить подъём цены без потерь, разобрано в статье как повысить стоимость сеанса, а как это связано с тем, какие клиенты к вам приходят, — в разборе к какому мастеру идёт платёжеспособный клиент.
Прайс студии с несколькими мастерами
Если у мастеров разный уровень и разные цены, прайс строится по мастерам, а не по услугам. Клиент выбирает человека, и ему важно видеть, сколько стоит работа именно у него. Общими остаются только условия: предоплата, коррекция, что входит. Разница в цене между мастерами одной студии — нормально, если она объяснена опытом или стилем, а не выглядит случайной.
Чек-лист
- Указаны минимальная работа и стоимость часа
- Есть три-пять примеров с размером, временем и ценой
- Описано, что входит в стоимость
- Условия предоплаты понятны
- Цифры одинаковы во всех местах
- Нет «цены по запросу» и слишком широких вилок
- Нет мелких доплат за расходники
- Пересмотр прайса стоит в календаре раз в год
Как говорить о цене в переписке
Прайс снимает часть вопросов, но переписки о цене всё равно будут. Рабочая схема первого ответа — цифра, расчёт и вопрос.
«Минимальная работа — от 5 000 ₽. По вашему описанию — ветка на предплечье около 15 см — выйдет примерно 12 000 ₽ и три часа. В какое место планируете и какой размер удобен?»
| Ошибка в ответе о цене | Чем заменить |
|---|---|
| Одна цифра без пояснений | Цифра плюс расчёт по описанию |
| «Зависит от многого» | Вилка и один уточняющий вопрос |
| Цена только после эскиза | Ориентир сразу, точная — после эскиза |
| Разные цифры в разных местах | Одни и те же цифры везде |
Если человек отвечает «дорого», это не конец разговора. Что стоит за этим словом и как отвечать, разобрано в статье что отвечать клиенту на «дорого».
Цены в картах, на Авито и в рекламе
У каждой площадки свой формат цены, но смысл должен совпадать. В картах — раздел услуг с ценой «от», на Авито — реальная цена в заголовке или первой строке, в рекламе — «от» в тексте объявления. Заниженная цифра на одной площадке ради привлечения внимания обходится дороже, чем кажется: человек приходит с ожиданием этой цены, и разговор начинается с разочарования. Как оформлять объявления на Авито, разобрано в статье Авито для тату-мастера.
Прайс для готовых эскизов
Для листа готовых эскизов удобнее всего фиксированная цена: одна сумма за любой рисунок из листа определённого размера. Это снимает торг полностью и ускоряет решение — человеку остаётся выбрать картинку и дату. Такой прайс хорошо работает во флеш-дни и для тех, кто делает первую татуировку и боится неопределённости.
Сколько стоит работа у мастеров разного уровня
Прайс легче составить, если понимать, в каком сегменте вы работаете. Ориентиры для города-миллионника на 2026 год выглядят так.
| Уровень | Цена часа | Минимальная работа |
|---|---|---|
| Начинающий мастер | 1 500–2 500 ₽ | 2 500–4 000 ₽ |
| Мастер с опытом и базой | 3 000–5 000 ₽ | 4 000–7 000 ₽ |
| Мастер с узнаваемым стилем и очередью | от 6 000 ₽ | от 8 000 ₽ |
В небольших городах цифры ниже примерно на треть. Это ориентиры, а не норма: ваша цена зависит от расходов, загрузки и того, что видно на витрине. Как посчитать себестоимость часа, разобрано в статье почему тату-мастер мало зарабатывает.
Цены на дополнительные услуги
Кроме самой работы, в прайсе стоит отдельно указать то, о чём часто спрашивают: стоимость эскиза, если он делается без записи на сеанс, доработку старой работы, перекрытие и работу по готовому эскизу из листа. Перекрытие обычно дороже новой работы того же размера — это стоит объяснить одной строкой: нужна плотность, чтобы закрыть старый рисунок.
Как проверить прайс чужими глазами
Покажите прайс человеку не из тату и попросите ответить на три вопроса: сколько будет стоить небольшая работа на запястье, что входит в цену и что делать, чтобы записаться. Если на какой-то вопрос он не может ответить за минуту, прайс недоработан. Такая проверка занимает пять минут и находит дыры, которых вы не видите, потому что знаете ответы заранее.
Прайс — это не список цифр, а первый ответ на главный вопрос клиента. Чем он понятнее, тем меньше переписки и тем больше людей пишут уже готовыми к вашему уровню: с идеей, местом и размером, а не с вопросом «а сколько вообще стоит татуировка».
Частые вопросы
Нужно ли тату-мастеру публиковать цены?
Да. Минимальная работа, час и несколько примеров снимают половину вопросов и отсеивают несовпадение по бюджету до переписки.
Как указать цену, если каждая работа индивидуальна?
Через примеры: «такая работа, такой размер, столько часов — столько стоит». Клиент узнаёт свою идею и понимает порядок суммы.
Что лучше: цена за час или за работу?
Удобнее смешанно: фиксированная цена за небольшие работы и эскизы, почасовая — за крупные проекты.
Что писать в разделе «что входит»?
Эскиз и правки, коррекцию и её срок, расходники и плёнку, консультацию и условия предоплаты. Это снимает страх неожиданных доплат.
Почему нельзя писать «цена по запросу»?
Она читается как «дорого, скажем потом», и часть людей уходит, не спросив.
Как часто обновлять прайс?
Раз в год и сразу во всех местах: закреп, карты, сайт, автоответ. О повышении предупреждать за месяц.
Как оформить прайс студии с несколькими мастерами?
По мастерам: у каждого своя цена часа и примеры. Общими остаются условия — предоплата, коррекция, что входит.
