Кейс ВКонтакте: Продвижение тату-студии через 3 рекламных креатива. Окупаемость x4

В этом кейсе вы узнаете, как с помощью сервиса ERESH и метода Эдуарда Мухина добиться лучших результатов в аукционе, набрать быстро и дешево аудиторию и при этом заработать. 

Кейс ВКонтакте: Продвижение тату-студии через 3 рекламных креатива. Окупаемость x4
О проекте

Новая «Тату-студия Волга» в городе Самара, которую никто не знает.

Задача: набрать аудиторию в сообщество и привлечь целевые заявки на услуги тату салона.
Куда ведём трафик: в сообщество, где через контент можно написать в сообщения сообщества и также оставить анкету (квиз) для расчёта стоимости татуировки.
ЦА: мужчины и женщины 18-60
Бюджет: 30 000 ₽

Медиапланирование
В начале работы всегда нужно создать медиаплан. А так как мы работаем по Методу Эдуарда Мухина (МЭМ) — это делается в несколько кликов через ERESH.
Медиапланирование-2
Наша аудитория разложена по лестнице Бена Хант
  • ▬ Посчитать планируемый бюджет на рекламную кампанию
  • ▬ Узнать средний CTR в аукционе
  • ▬ Выяснить рекомендованную ставку в один клик
  • ▬ Спрогнозировать цену клика/подписки
  • Все это возможно благодаря функции «медиаплан» в ERESH.

Рекомендованная ставка ERESH — ставка, выше которой нет смысла ставить. При сдвигании ползунка прогнозатора правее этого значения расходы растут, а охват аудитории — нет.

Бюджет моей рекламной кампании, согласно медиаплану, составил 120 000 рублей. Именно столько денег потребуется, чтобы охватить 100% аудитории за 1 месяц на рекомендованной ставке с частотой показа 1 раз.

Понятно, что такой бюджет клиент мне сразу не одобрит. Но, во всяком случае, у него был выбор — в прогнозе ERESH видно точную сумму на каждую аудиторию. Начали с верхних ступенек лестницы Ханта, ведь как говорит Эдуард Мухин: «Слона надо есть частями».

Зная общий бюджет РК, среднее значение «лобовой» заявки в сообщения, среднее значение подписки и СTR для каждой аудитории, я рассчитал какое количество переходов, вступлений и подписчиков смогу получить и по какой цене.

Медиапланирование-3
Изменили средний CTR до 1% и уже совсем другие циферки.

332 рубля за заявку в сообщения. Это средняя цена по аудитории при конверсии в заявку в 25%.

Но мы же таргетологи, у нас есть 3 педали, на которые мы можем влиять.
1) Ставка за 1000 показов — он же CPM
2) CTR объявления
3) CR площадки — паблика.

Заявка по 100 рублей — то, что нам нужно!

Поехали запускаться.

Опираясь на свой пятилетний опыт работы, я сделал одно объявление для первого касания:

Креатив для тату студии
Креатив без ссылки в тексте 

Заметьте, что в креативе нет ссылки! По моему опыту использования данных креативов, ссылка понижает CTR. Ведём сразу в сообщество, где через контент можно написать в сообщения сообщества и оставить анкету (квиз) для расчёта стоимости татуировки.

Этот креатив я размножил на разные аудитории: мужскую и женскую. Запустил 4 объявления: 2 показы и 2 максимум кликов — это позволяет «съесть» аукцион с двух сторон.

Креатив для тату студии-2
За 1 единицу времени мы съедаем аукцион в 4 раза быстрее. 

Самое важное, что стоит ограничение в 1 показ на кампанию. Это значит, что мы не покажем наш креатив повторно на аудиторию.

Креатив для тату студии-3
Самая важная настройка

Настройка ERESH — Оптимизация oCPM 55% агрессии

Креатив для тату студии-4

Ещё важный момент — это правильное сохранение аудиторий.

Креатив для тату студии-5

Это нужно для того, чтобы запустить ретаргетинг. Так как благодаря разным аудиториям мы знаем поведение людей.

На людей, кто подписался, но не написал и не оставил анкету, мы запускали такой креатив:

Креатив для тату студии-6
Так же множим на мужчин и женщин, изменяя текст 

Настройка ERESH — Чистый CPM 101% агрессии. Запускаем алгоритм пересчета CPM каждый день в 13:00. Это нужно для того, чтобы быть впереди всех конкурентов, когда ставки в аукционе выше (например, когда много конкурентов за одну и ту же аудиторию) и не переплачивать, когда ставки снижаются.

А все потому, что в ВКонтакте работает аукцион первой цены. Кто больше поставил цену за 1 000 показов, тот первый и покажет рекламу потенциальной ЦА.

На людей, которые репостнули или лайкнули запись, мы запускали отдельные креативы. Их же использовали для тех, кто переходил, но ничего не сделал:

Креатив для тату студии-7 Креатив для тату студии-8
Так же множим на мужчин и женщин, изменяя текст

Настройка ERESH — Чистый CPM 101% агрессии с пересчетом раз в сутки.

В нише тату путь клиента: Кликнул — Подписался — Узнал цену — Записался на сеанс — Пришел на сеанс — Деньги в кассе. Поэтому при ретаргете мы подсказываем ему, что нужно сделать.

Анкета:
При заполнении анкеты (3 вопроса), потенциальному клиенту приходит письмо:

Креатив для тату студии-9
Вопрос в конце + фотка

Решение делается через триггер Senler + чатбот

Итоги проекта

Дата проведения: 3 января - 26 января
Было потрачено: 27 000 рублей
Заявок в лоб: 154 сообщения
Заполненных анкеты: 147 штук
Всего получается: 301 человек попал в воронку
Стоимость заявки: 90 рублей

Цифр по обороту нет, но со слов клиента реклама окупилась в 4 раза.

Отзыв клиента:

«Хочу выразить благодарность Николаю за его профессионализм, таргетированную рекламу и грамотные советы, которые он мне даёт для успешного развития моего бизнеса».

Что нужно сделать еще в проекте, чтобы улучшить показатели?

1) Создать дизайн группы в едином стиле.
2) Правильно и системно выкладывать картинки. Нужен контент-план.
3) В анкету добавить вместо фото видео админа-менеджера.
4) Поставить amoCRM, чтобы догонять тех, кто писал в группу и увеличивать конверсию в «запись на сеанс».
5) Добавить еще одну рекламную кампанию: тем, кто подписался на группу, показывать креатив с призывом подписаться на рассылку с эскизами.
6) И еще одну кампанию по тем, кто кликал, чтобы показать им отзывы.

А если у вас тату-студия и вы хотите зарабатывать больше, а не сливать деньги в рекламу, то записывайтесь на бесплатную консультацию ко мне в лс. Расскажу чем вам может быть полезно наше агентство и какие услуги мы предоставляем. А так же рассчитаем, сколько заявок мы сможем привлечь в ваш бизнес в рамках 30 дней.

Жду вашу заявку!

Почему у одних тату-мастеров запись на 2 месяца вперед и очередь клиентов, а у других нет?

Узнай 3 причины, которые мешают стабильному потоку клиентов.

Решив их, ты сможешь обогнать большую часть конкурентов, начнешь развиваться быстрее и увеличишь кратно доход.

Узнай, что это за 3 причины и как с ними разобраться, чтобы у тебя появилась наконец-то стабильная запись.

Таргетированная реклама для тату-студий
Таргетированная реклама для тату-студий
Оставьте заявку и узнаете сколько новых клиентов мы сможем привлечь в ваш бизнес в рамках 30 дней
Оставить
Статьи
08.07.2021 в 14:30

Нужна CRM система владельцу тату студии, не нужна? Что это такое и кому надо?Статьи редакции

Что такое CRM система? Это специальный сайт, который подключается к вашему сообществу ВКонтакте, инстаграму, ватсапу и все сообщения которые вам пишут потенциальные клиент в соцсети попадают туда.

Статьи
21.07.2022 в 18:32

Какое описание сделать тату-мастеру в группе в ВКонтакте?Статьи редакции

Поговорим по описание. Почему оно важно. Прикреплю несколько готовых вариантов. Расскажу почему описание важно и поделюсь некоторыми фишками, которыми мы пользуемся в нашей тату-студии. Так что, читай и внедряй сейчас же!

Статьи
05.05.2022 в 16:46

Как назвать тату-салон в ВКонтакте?Статьи редакции

Довольно частый вопрос про нейминг. В статье собрал подборки названий. Берите на вооружение :)

Статьи
02.03.2022 в 22:40

Что делать владельцу тату-салона или мастеру во время неопределенности?Статьи редакции

Друзья, в интересно время живем. В статье расписал план входа и выхода из кризиса, в который может попасть наша сфера. Отнеситесь к этому серьезно.

Статьи
23.10.2021 в 04:46

Отчетность в тату бизнесе, для чего нужна и что это такое?Статьи редакции

Кому вообще нужна отчётность? Бюджет окупается, а значит всё идёт хорошо... Мог бы сказать я, если бы не знал о рекламе и маркетинге ничего. 

Статьи
26.06.2021 в 11:00

7 ошибок в оформлении группы тату студии в ВКонтакте, которые лишают вас прибылиСтатьи редакции

Дизайн влияет на конверсию. Он может помочь человеку, сделать его поиски в группе удобнее и быстрее. А может оттолкнуть, запутать и отбить всякое желание иметь с вами дело.

Статьи
04.11.2021 в 15:15

Как смотреть сторис анонимно?Статьи редакции

Нам всегда хочется подсматривать за жизнью чужих людей. Но как сделать это, чтобы нас "не спалили"? В статье разобрал популярные сервисы по просмотру сторисов анонимно. 

Статьи
15.04.2021 в 05:58

Как тату-мастеру узнать свою целевую аудиторию?Статьи редакции

Целевая аудитория — это ваши будущие клиенты, те, кому вы хотите рассказать о себе с помощью рекламы.

Статьи
04.06.2022 в 03:28

Примеры поста-знакомства для тату-мастера в ВКонтактеСтатьи редакции

Пост-знакомство, возможно, самый важный пост в группе в ВКонтакте у тату-мастера или студии. По этому прикрепил несколько вариантов. Бери, изменяй и сделай себе наконец-то нормальное приветствие.

Статьи
09.08.2021 в 04:46

[РЕШЕНИЕ] Если проверка выявит подлинность вашей информации, вы сможете получить доступ к своему аккаунту в течении 24 часаСтатьи редакции

Привет! Представь, вы проснулись утром, открываете свой инстаграм - проверить директ, а он заблокирован. Если у вас бизнес профиль в инстраграме, то в статье написано решение как в кратчайшие сроки вернуть доступ.

Статьи
16.11.2021 в 03:06

Контекст или таргет? Что выбрать тату мастеру?Статьи редакции

Реклама в соцсетях — эффективная штука. Если вы хотите запустить своё первое объявление, в первую очередь важно определиться с типом: контекст или таргет.

Статьи
13.04.2021 в 05:28

Чек лист по продвижению тату-мастера или владельца студииСтатьи редакции

Некоторые пункты могут показаться банальными и на первый взгляд может казаться, что все они выполняются. Но как показывает моя практика, это не так.

Статьи
04.04.2021 в 06:00

Новостной контент в тату нише, как выкладывать?Статьи редакции

Он редко появляется на страницах коммерческих групп. Речь идет о любых новостях, связанных с вашей компанией и рынком в целом, на котором она присутствует. Разберемся, что к чему.

Статьи
02.04.2021 в 01:31

Обучающий контент в тату нише - это какой?Статьи редакции

Целые серии обучающих постов могут быть в группе/аккаунте. К сожалению, многие бизнесы, не считая тату, — этот вид контента не использует. А между тем в немалом количестве тем можно научить подписчиков интересным вещам. И они будут вам за это чрезвычайно благодарны. Главное — не лить воду, а давать советы, применимые на практике.

Статьи
05.05.2022 в 16:20

10 заповедей Карла Сьюэлла о том, как надо работать с клиентамиСтатьи редакции

В этой статье разберем заповеди из книги "Клиенты на всю жизнь". Кстати, книга входит в подборку в гугле "Основы маркетинга".

Наш Instagram
☝🏼Давайте дружить в INSTAGRAM...
Не пропустите новые уроки и полезные посты, которых нет на сайте.
×
Закрыть
×
Закрыть
×
Закрыть
.
×
Закрыть
Отлично!
Осталось выбрать удобную соц сеть:
Почему у одних тату-мастеров запись на 2 месяца вперед и очередь клиентов, а у других нет?
Узнай 3 причины, которые мешают стабильному потоку клиентов.

Решив их, ты сможешь обогнать большую часть конкурентов, начнешь развиваться быстрее и увеличишь кратно доход.

Узнай, что это за 3 причины и как с ними разобраться, чтобы у тебя появилась наконец-то стабильная запись.
У меня все хорошо с записью