Сейчас почти каждый второй промопост татуировщиков в ленте с продажей сертификатов. Мотив понятен - хочется сделать побольше оборота в период когда люди охотнее тратят деньги на подарки.
Смотри.
На любую продажу товарки или услуги нужно надо обращать внимание не на свою выгоду, а на выгоду клиента. Зачем ему покупать сертификат именно у тебя?
Если найдешь ответ на этот вопрос, то твои продажи вырастут кратно. И это работает не только с сертификатами.
Так зачем ему покупать у тебя сертификат?
1. В подарок другу, подруге и тд
На старте сразу несколько сложностей (уровень стресса зашкаливает):
- Куплю сейчас, а сервис не понравится
- Твой стиль не подойдет клиенту
- В бюджет будущей работы будет не по карману
Минимум 3 препятствия.
А если уж собрался продавать сертификаты то только по «своей» базе либо близким кто у тебя забивался.
Это, как говорят за кордоном, MUST HAVE.
Если у тебя нет свой базы, то пиши пропало.
2. Экономическая выгода
Татуировка стоит 18 000 рублей. Сейчас я заплачу 3000 за сертификат, потом еще 15 000 рублей.
Создается тогда вопрос, зачем мне сейчас отдавать 3000 рублей, если потом лучше сразу заплатить полную сумму?
Деньги сейчас всегда выгодны и ценны людям, чем деньги потом
Хочешь докажу?
Что лучше получить сейчас 3000 рублей, чем 9000 через полгода?
Большинство выберет 3000, хотя 9000 через полгода - это 400% годовых. Даже с учетом инфляции это больше чем изначальная сумма
Экономической выгоды никакой, по этому этот вариант откладываем.
3. Мастер покупает будущего клиента
Купи сейчас, получи скидку потом 2000 рублей потом.
Считаем?
Стоимость татуировки 18 000 рублей. Сертификат 3000 рублей, скидка 2000 рублей. Человеку остается доплатить 12 000 рублей.
Выгода очевидна. Можно купить и себе тоже и в подарок.
Или
Купи сертификат и получи второй сертификат на 2000 рублей бонусом. Можешь подарить, а можешь использовать сам. Математика такая же.
Выгода и тебе и клиенту. У тебя увеличивается оборотка, у клиента есть сертификат для подарка.
Стоимость клиента выходит 2000 рублей. На 18 000 рублей считается нормальной, а с учетом низкой доходимости еще меньше. Ты ничего не теряешь.
Резюмируем
Продажа сертификата - это продажа в лоб.
Запускать рекламу с сертификатом по новой аудитории бесмысленно. Нужно работать со своей базой в рассылке + подписчики в группе. Тогда это будет работать.
924
![[РЕШЕНИЕ] Если проверка выявит подлинность вашей информации, вы сможете получить доступ к своему аккаунту в течении 24 часа](/uploads/posts/2021-12/1630818301_zablokirovali-instagram-reshenie.webp)
