Чем они отличаются? Первый всю жизнь работает только с сарафаном. То есть к нему по рекомендации приходят клиенты. Но проблема в том, что их мало. А в некоторые месяцы их просто нет. В результате то густо, то пусто.
У другого мастера есть блог на 3 тысячи вовлечённой аудитории, которая регулярно читает его советы по теме(обучающие ролики и посты), видит результаты работы, особое мнение по индустрии и т.д. Количество заявок несравнимо выше, чем у первого. Они стабильны, провалы практически отсутствуют.
Репутация есть у обоих. Они оба разбираются. Но результат выше у второго.
И причина элементарна. Охват пользователей, которые знают, что они настоящие спецы, различается во много раз. Личный сарафан — это десятки людей. А блог — тысячи. Следовательно, чисто математически, о втором мастере знает больше людей, ему доверяет больше людей, рассказывают друзьям о его экспертизе больше людей, и рекомендуют тоже больше.
Идём дальше. Пропускная способность у второго мастера не безгранична. Следовательно, когда количество заявок превышает пределы допустимого, он поднимает цену, чтобы сбить поток. Сначала на 50%, потом на 100%, потом на 200%. И так до тех пор, пока количество способных платить не уменьшится.
Таким образом, у второго мастера растёт средний чек на татуировки. И он зарабатывает ещё больше.
Здесь нет никакого волшебства, хитростей или подводных камней. Чистая арифметика. Больше читают, больше доверяют, больше покупают.
Ключевой фактор — объём аудитории, которая поверила в то, что вы разбираетесь. И всё. Чем больше таких людей, тем выше результаты.
Такие дела :).
178
