Быстрая матрица выбора
- Нужны заявки быстро, есть сайт/квиз → трафик на сайт/квиз + ретаргет.
- Профиль оформлен как мини-лендинг → «клик в профиль» + тёплый контент.
- Тебя уже узнают → «сообщения» (директ/мессенджеры) как дожим.
- Ты новый игрок в городе → сначала охваты (узнаваемость), параллельно копи аудитории для ретаргета.
Как считать деньги, а не лайки
Реклама — это про CAC (сколько стоит привести клиента) и LTV (сколько клиент принесёт за цикл). Считать просто: клики → заявки → оплаты.
Ликбез:
- CPC — цена клика.
- CR к заявке — доля кликов, оставивших контакт.
- CPL = расходы / заявки.
- CR в оплату — доля заявок, дошедших до оплаты.
- CAC = расходы / оплаченные клиенты.
- LTV — деньги от клиента за цикл (первая тату + доработка/повтор).
Пример на пальцах: потратили 20 000 ₽ → 400 кликов (CPC 50 ₽) → 40 заявок (CPL 500 ₽) → 12 оплат (CAC 1 667 ₽). Средний чек 8 000 ₽, маржа 50% = 4 000 ₽. Прибыль на клиента после рекламы ≈ 4 000 − 1 667 = 2 333 ₽.Если клиент вернётся на доработку — LTV растёт, кампания становится ещё выгоднее.
Когда вести на сайт/квиз
Это выбор, когда хочешь «заявки сегодня» и готов быстро собрать данные клиента (стиль, размер, зона, бюджет, контакт). Страница должна грузиться быстро, а квиз — быть коротким и понятным.
Короткий чек-лист подготовки:
- Первый экран: фото работ + понятный оффер + кнопка «Записаться».
- 8–10 лучших работ по одному стилю (на один креатив — один стиль).
- Квиз на 4–6 вопросов + контакт (имя, мессенджер/телефон).
- Пиксели и цели: просмотр → начал заполнять → отправил форму.
Офферы, которые действительно цепляют:
- Узнай цену за 2 минуты. Ответьте на 3 вопроса — пришлём расчет стоимости и 2 эскиза».
- Мини-тату в будни от 2 990 ₽. Свободно 7 мест».
Ориентиры по цифрам: CPC 60–80 ₽ или ниже, CR к заявке 8–15%, CPL 400–900 ₽ (зависит от города/конкуренции).
Когда вести «клик в профиль»
Профиль может работать как мини-сайт. Если в актуальных есть «эскизы», «Отзывы», «Свободные даты», а в закрепе — лучшие работы, то трафик в профиль окупается.
Что должно быть в профиле (минимум):
- В актуальном: «Портфолио», «Цены», «Отзывы», «Свободные даты».
- Закреп: 9 лучших работ + правила записи + оффер недели.
- Ссылка в профиле — «Записаться на сеанс»
Креатив для такого трафика: «Любишь чёрно-белый реализм? Загляни: свежие 9 работ и свободные даты на этой неделе».
Ориентиры: CTR > 1,5%, CPC 40–70 ₽, конверсия в подписку из профиля 10–25% (сильно зависит от шапки).
Трафик на сообщения
Сообщения — лучший дожим тёплой аудитории. Работает, когда человек уже видел твои работы и имя студии.
Главные метрики здесь: стоимость сообщения и конверсия в запись: «диалог → запись → предоплата».
Трафик на охват
А если не знакомы, то следует повысить узнаваемость с помощью роста охватов. Периодически появляясь в ленте, это вызовет интерес к салону. А затем уже и желание нанести тату.
Ретаргет
Самые дешёвые клиенты приходят со 2–3 касания. Поэтому собираем аудитории и говорим с ними точнее.
Обязательные сегменты ретаргета:
- Посетители сайта за 30 дней.
- Смотревшие 50–95% видео за 14 дней.
- Взаимодействовавшие с профилем 7–30 дней.
- Открыли форму/квиз, но не отправили.
Пример креативов на возврат:
- Вы смотрели реализм — вот ещё 5 свежих работ. Узнать цену тут.
- Кейс выполненной работы - отзыв от клиента.
Семь частых ошибок и быстрые фиксы
- Размытый оффер → Сделай конкретно: «Узнай цену за 2 минуты».
- Смешиваешь стили в одном объявлении → Один стиль — один креатив.
- Долгая страница/тяжёлые фото на сайте → WebP, сжатие, загрузка ≤ 2 сек.
- Нет ретаргета → Добавь 3–4 сегмента и отдельные креативы под них.
- Профиль — «галерея», не «лендинг» → Актуальные: Цены, Отзывы, Свободные даты; закреп — лучшие работы.
- Медленные ответы в директе → Задержка в ответе максимум 5 минут, шаблоны, отдельный номер/менеджер.
- Меряешь лайки → Смотри CPL, CAC, маржу, LTV.
Итог
Instagram не волшебная палочка — логика везде одна: охват → интерес → заявка → оплата → повтор. Выбирай тип трафика по стадии прогрева, делай профиль/сайт удобными для мгновенного действия, отвечай быстро и обязательно догревай ретаргетом. Тогда клики превращаются в предсказуемые записи, а бюджет — в прибыль.
А если нужны клиенты непосредственно в твою студию то пиши мне, настроим таргет и KPI под реальную экономику именно твоей студии.
Часто задаваемые вопросы
Какой тип трафика выбрать тату-студии в Instagram?
Выбор по стадии прогрева: нужны заявки быстро и есть сайт/квиз — ведём на сайт/квиз + ретаргет; профиль оформлен как мини-лендинг — запускаем «клик в профиль» + тёплый контент; вас уже узнают — используем «сообщения» как дожим; новый игрок в городе — начинаем с охватов и параллельно копим аудитории для ретаргета.
Как считать эффективность: CAC и LTV простыми словами?
Считаем цепочку клики → заявки → оплаты: CPL = расходы/заявки, CAC = расходы/оплаченные клиенты, LTV — доход от клиента за цикл. Пример из статьи: 20 000 ₽ → 400 кликов → 40 заявок (CPL 500 ₽) → 12 оплат (CAC 1 667 ₽); при чеке 8 000 ₽ и марже 50% прибыль на клиента ≈ 2 333 ₽.
Когда вести трафик на сайт/квиз и что подготовить?
Когда нужны «заявки сегодня» и важны точные данные. Готовим: быстрый первый экран (фото работ + оффер + кнопка «Записаться»), 8–10 лучших работ по одному стилю, короткий квиз на 4–6 вопросов, пиксели и цели: просмотр → начал заполнять → отправил форму.
Когда использовать «клик в профиль» и что должно быть внутри профиля?
Когда профиль работает как мини-сайт. Минимум: актуальные «Портфолио», «Цены», «Отзывы», «Свободные даты»; в закрепе — 9 лучших работ, правила записи и оффер недели; первая ссылка — «Записаться на сеанс». Ориентиры: CTR > 1,5%, CPC 40–70 ₽, конверсия в подписку 10–25%.
Когда переводить людей в сообщения и какие метрики смотреть?
Сообщения — для дожима тёплой аудитории, которая уже видела работы/бренд. Главное мерить стоимость сообщения и конверсию «диалог → запись → предоплата»; отвечать быстро и давать конкретику по стилю, цене и свободным датам.
Зачем нужен ретаргет и какие сегменты собрать в первую очередь?
Самые дешёвые клиенты приходят со 2–3 касания. Соберите сегменты: посетители сайта за 30 дней; смотревшие 50–95% видео за 14 дней; взаимодействовавшие с профилем 7–30 дней; открыли форму/квиз, но не отправили.
Какие частые ошибки в продвижении и как их быстро исправить?
Размытый оффер → делаем конкретику («Узнай цену за 2 минуты»); смешение стилей в одном креативе → один стиль — один креатив; медленная страница → WebP, сжатие, загрузка ≤ 2 сек; нет ретаргета → добавляем 3–4 сегмента; профиль-«галерея» → превращаем в «лендинг»; медленные ответы → SLA ≤ 5 минут; вместо лайков считаем CPL, CAC, маржу и LTV.
2 089
